“我这儿有个主意，你要不要听听？”

“什么主意？”

从海丰开始动手之后，他们的战略版图就一直被压缩，直到现在，想了很多办法，也尝试了很多，但都收效甚微。

“我问你哈。”

“还能是什么，他们后边有资本，花了很多钱，拿下那些酒楼的供货渠道。”

陈海生摩挲着下巴。

“人家够用了，根本就不采购我们的了。”

“关系？这个社会，不讲究关系，是不可能的。”

“但关系追根到底还是利益，给酒楼带来利益，才能让酒楼愿意和你合作，花钱也相当于给足够了利益。”

“那怎么办，我们也没那么多钱，去维护关系。”

“你家的货，和他家的货，有差别吗？”

“那能有什么差别，大家都是大海里捞出来的，难道他们捞的，还能是龙肉不成？还不都是些常见的海鱼海虾。”

“这就是问题所在了。”

作为重生一世的人，陈海生虽然上辈子是个社畜，但经历了那么多的商业轰炸。

毕竟在充斥着各种虚假信息的现代社会里，快速分辨信息真伪，是一项基本的生存技能。

“哦？这里边有什么说法？”

“我先问问你，你们原本打算，是想怎么再和那些酒楼建立合作关系？”

陆潮红耸了耸肩，露出理所当然的表情。

陈海生微微摇头。

陆潮红满是疑惑。

陈海生断然道。

“所以，你们要差异化竞争。”

从来没有听过这个词，陆潮红一愣，但又好像很高端，又好像很有道理的样子。

“就是绕开他们的长处，发展你们的长处。”

陆潮红微微点头，眼神中闪过一丝恍然，但又皱眉。

“长处不是想出来的，是从实际情况中挖掘出来的。”

“想找长处，我们得逆向思维，先看看短处。”

陈海生边说边写，又将最上边这条划掉。

“还有，以次充好情况泛滥，甚至我上次还看见，不同种类的鱼混着销售，欺骗顾客的。”

“冷链也跟不上，保鲜也不行，业务就很难扩展到其他地方，只能在这县城里竞争。”

陆潮红脸上一阵青一阵白，听到最后，止不住反驳：

“你看看，这就是你看不到问题所在。”

他明白，差距和不足都是比较出来的，每个时代都有时代的局限性，陆潮红看不出这些有什么，很正常。

一点都看不出来潜在的危机和改进的机会。

并意识到这其中蕴含的巨大改进空间和商业机遇。

似乎还想再争辩几句，但又一时找不到合适的话语，沉默片刻，叹了口气。

“做品牌。”

“做品牌？”

“你是说，像健力宝那样，打广告？”

健力宝就通过赞助去年的北京亚运会，打响了知名度，成了具有全国影响力的品牌之一。

当时她爸看到这些广告，还信誓旦旦，要效仿人家，大张旗鼓宣传一番，结果还没行动，海丰就来了。

“不是不是。”

“打广告只是做品牌的一方面，只是表象。”

例如，购买家电时，优先考虑“耐用”“便宜”，而非某个品牌溢价。